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学习提升——荣晟环保开展销售人员技能培训
 

为进一步提升销售人员的业务水平,加速营销铁军打造,415日,浙江荣晟环保纸业股份有限公司和嘉兴市荣晟包装材料有限公司联合组织开展了销售技能专题培训,全体销售人员参加了此次培训。

培训一

培训讲师:包装公司 销售经理 朱杰

培训要点:如何成为一名合格的销售人员

一、收集市场信息、判断市场趋势

1、关注国家政策;

2、关注废纸价格;

3、收集同行信息;

4、收集客户信息。

二、重视沟通、善于沟通

1、与客户沟通,精准定位;

2、与相关部门沟通,携手共进;

3、与领导沟通,提升境界。

培训二

培训讲师:荣晟环保董事/营销总监褚芳红

培训要点:如何打造营销铁军

一、铁的团队

1、组织升级:明确区域、明确目标、明确考核。

2、梦想升级:梦想指引、全员升级、成长约定。

二、铁的信念

1、有:有自信、有底气。

2、新:新市场、新策略。

3、快:决策快、行动快。

三、铁的本领

1、目标:成为三化人——自主化、市场化、合作化。

2、方式:内外结合——外出培训学习、参观交流,内部考核检验。

四、铁的担当

狠:目标高一点,约定狠一点。

培训三

培训人:荣晟环保营销部客户经理顾飘飘

培训内容:礼仪培训

握手礼仪

先问候再握手,手要洁净干燥,伸出右手,与多人握手时遵循先尊后卑、先长后幼、先女后男的原则,用力适度。

递名片礼仪

初次见面先打招呼,后递名片,需用双手递给,名片的正方应对着对方,名字朝向客户。

培训课程结束后,全体销售人员分三个小组,就自己现阶段的目标与规划进行了分享PK,通过市场化投票,选出的优胜者获1000元荣晟币奖励。

最后,荣晟环保董事长冯荣华对此次培训作了讲话:一是要做让客户惦记之人,卖让客户依赖的产品;二是要做成功之人,成功源自于前期的精心准备与认真;三是要用前行的思维拓市场,做到荣晟产品无淡季。

进入新时代,公司的销售人员将始终保持奋斗姿态,迎接新挑战、创造新业绩、实现新突破!

 
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